2 Tage
Frankfurt
Präsenz
Deutsch
ab 1.335 €
Teilnehmenden werden die wichtigsten Fachbegriffe der Verhandlungsführung erklärt und erlebbar gemacht. Wichtige Fragen wie beispielsweise: Wie bereite ich mich richtig auf eine Verhandlung vor? Welche Taktiken gibt es und wann wende ich welche Taktik an? Wie stelle ich mein Verhandlungsteam zusammen? Denkheuristiken und ein Begriffs-Update der Fachterminologie werden behandelt.
Sie haben Fragen rund um das Seminar? Klicken Sie auf das gewünschte Startdatum für eine Detailübersicht und zögern Sie nicht das Studienmanagement zu kontaktieren. Wir freuen uns, Ihre Fragen zu beantworten!
| Telefon | +49 (0) 6723 9950-30 |
| immobilienseminare@irebs.de |
Das Seminar findet an zwei Tagen statt und besteht aus theoretischen sowie praktischen Lerneinheiten. Die Unterrichtszeiten sind von 9:30 Uhr bis 17:30 Uhr.
Am ersten Tag werden die Teilnehmenden grundlegende Verhandlungstechniken und -strategien kennenlernen. Es werden wichtige Fachbegriffe der Verhandlungsführung erklärt und praktisch angewendet. Zudem werden Fragen wie die Vorbereitung auf Verhandlungen, verschiedene Verhandlungstaktiken und die Zusammenstellung eines Verhandlungsteams behandelt. Die Teilnehmenden erhalten Einblicke in Denkheuristiken und eine Aktualisierung der Fachterminologie im Bereich der Verhandlungsführung.
Am zweiten Tag werden Sie das am ersten Tag erworbene Wissen in die Praxis umsetzen. Es wird das Thema "Ankern" behandelt, wie man das erste Angebot macht, wie man Mehrwert schafft und den Verhandlungsspielraum erweitern kann. Außerdem lernen Sie, Verhandlungsdilemmata zu erkennen und die Verhandlungen angemessen zu dokumentieren.
Zeit: 9:30 Uhr bis 17:30 Uhr
9:30 Uhr – 11:00 Uhr
11:00 Uhr – 11:30 Uhr Kaffeepause
11:30 Uhr – 13:00 Uhr
13:00 Uhr – 14:15 Uhr – gemeinsames Mittagessen
14:15 Uhr – 15:45 Uhr
15:45 Uhr – 16:00 Uhr Kaffeepause
16:00 Uhr – 17:30 Uhr
Das gesamte vermittelte Wissen wird im Rahmen von drei Simulationen angewendet und gemeinsam reflektiert. Das neu Gelernte kann unmittelbar angewendet werden und die gewonnenen Erkenntnisse.
9:30 Uhr – 11:00 Uhr
"Butter bei die Fische - was die Meisten falsch machen, weil sie es nicht wissen" - Expertenwissen, das den Unterschied ausmacht
Zu Beginn beschäftigen wir uns ausgiebig mit dem Thema Ankern:
11:00 Uhr – 11:30 Uhr Kaffeepause
11:30 Uhr – 13:00 Uhr
Mehrwert stiftende Züge - wie man den Verhandlungsspielraum erweitern kann
13:00 Uhr – 14:15 Uhr – gemeinsames Mittagessen
14:15 Uhr – 15:45 Uhr
15:45 Uhr – 16:00 Uhr Kaffeepause
16:00 Uhr – 17:30 Uhr
Das gesamte vermittelte Wissen wird im Rahmen von drei Simulationen angewendet und gemeinsam reflektiert. Das neu Gelernte kann unmittelbar angewendet werden und die gewonnenen Erkenntnisse über sich selbst in die praktischen Phasen des nächsten Tages eingesetzt werden.
Im Geschäft wie im Leben bekommt man nicht, was man verdient, sondern was man aushandelt. Seien Sie vorbereitet. Lassen Sie sich coachen. Verbessern Sie Ihr Verhandlungsgeschick.
| Seminargebühr | 1.450 € |
| Ermäßigte Seminargebühr | 1.335 €* |
* für Alumni, Mitglieder von IMMOEBS e. V. oder IREBS Core e. V.
Alle Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlich gültigen MwSt.
Das Seminar richtiet sich an folgende Personengruppen:
Nach erfolgreicher Teilnahme an unserem Seminar erhalten Sie ein offizielles Teilnahmezertifikat, das Ihre erfolgreiche Teilnahme und die erworbenen Kenntnisse und Fähigkeiten bescheinigt. Unsere Seminare genießen in der Immobilienwirtschaft einen ausgezeichneten Ruf und werden von Branchenexperten und Fachleuten hoch geschätzt. Unsere praxisnahe und qualitativ hochwertige Weiterbildung eröffnet Ihnen wertvolle berufliche Perspektiven.
