Verhandlungsführung

Verhandlungsführungen sind ein wichtiger Bestandteil der heutigen Geschäftswelt. Ob im Ankaufs-, Verkaufs-, Vermietungs- oder Entwicklungsprozess: eine gute Verhandlungsposition kann gestärkt und aufgebaut werden. Dieses Seminar vermittelt Ihnen Expertenwissen zu den wichtigsten Themen rund um die Verhandlungsführung und deren praktische Anwendung wird in vielen Simulationen geübt.

> Was erwartet mich?

Teilnehmer des Seminars „Verhandlungsführung“ erarbeiten in interaktiven Elementen des Workshops Ihre Verhandlungsfähigkeit. Wie bereite ich mich richtig auf eine Verhandlung vor? Welche Phasen hat eine Verhandlung und was muss ich bei jeder Phase beachten? Welche Taktiken gibt es generell und wann macht es Sinn welche Taktik anzuwenden? Diese und weitere wichtige Details einer Verhandlungsführung werden ausführlich besprochen und später geübt.

> Seminarablauf

Zu Beginn des ersten Tages werden die wichtigsten Fachbegriffe der Verhandlungsführung erklärt und erlebbar gemacht. Wichtige Fragen wie beispielsweise: Wie bereite ich mich richtig auf eine Verhandlung vor? Welche Taktiken gibt es und wann wende ich welche Taktik an? Wie stelle ich mein Verhandlungsteam zusammen? Denkheuristiken und ein Begriffs-Update der Fachterminologie werden behandelt.

Am zweiten Tag wird bereits das erlernte Wissen angewendet. Das Thema Ankern: Soll ich das erste Angebot machen? Mehrwertstiftende Züge und wie man den Verhandlungsspielraum erweitern kann, ein Verhandlungsdilemma erkennen und die Dokumentation der Verhandlungen sind wichtige Bestandteile.

Im Preis sind die Seminarunterlagen, Pausengetränke sowie Mittagssnacks bereits enthalten.

Weitere Informationen zu diesem Seminarangebot finden Sie unter www.irebs-immobilienakademie.de/seminar/verhandlungsführung.