Fachseminar "Verhandlungsführung"

	Seminar	Fachseminar "Verhandlungsführung"
	Dauer	2 Tage
	Zahlungsbedingungen	1.795,- € (zzgl. MwSt)

Ansprechpartner

Katharina Klocke

+49 (0) 6723 9950-30
+49 (0) 6723 9950-35

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immobilienseminare@irebs.de

Wann und Wo

26.09.2022 – 27.09.2022
Düsseldorf – Veranstaltungsort wird noch bekannt gegeben, Düsseldorf, Deutschland

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Für wen?

Das Seminar richtet sich an Immobilienexperten, die Ihre Verhandlungsführung verbessern möchten.

Kosten

Preis:	1.795,- € _{^{zzgl. der gesetzlich gültigen MwSt.}}
Ermäßigt _{^{+ für Absolventen der IREBS Immobilienakademie + für Mitglieder der IMMOEBS und IREBS Core}}	1.435,- € _{^{zzgl. der gesetzlich gültigen MwSt.}}

Im Preis sind die Seminarunterlagen, Pausengetränke sowie Mittagssnacks bereits enthalten.

Seminarablauf

Zu Beginn des ersten Tages werden die wichtigsten Fachbegriffe der Verhandlungsführung erklärt und erlebbar gemacht. Wichtige Fragen wie beispielsweise: Wie bereite ich mich richtig auf eine Verhandlung vor? Welche Taktiken gibt es und wann wende ich welche Taktik an? Wie stelle ich mein Verhandlungsteam zusammen? Denkheuristiken und ein Begriffs-Update der Fachterminologie werden behandelt.

Am zweiten Tag wird bereits das erlernte Wissen angewendet. Das Thema Ankern: Soll ich das erste Angebot machen? Mehrwertstiftende Züge und wie man den Verhandlungsspielraum erweitern kann, ein Verhandlungsdilemma erkennen und die Dokumentation der Verhandlungen sind wichtige Bestandteile.

1. Tag

Refresher Negotiation

9:30 Uhr – 11:00 Uhr

Begrüßung der Teilnehmer, Vorstellung des Dozenten und des Seminarablaufes
Warum ein Verhandlungsseminar? Motivation und Definition der Seminarziele
Vorstellung und Erwartungen der Teilnehmer

"Auf ein Wort - die wichtigsten Fachbegriffe dre Verhandlungsführung" - erklärt und erlebbar gemacht

Wie bereite ich mich richtig auf eine Verhandlung vor?
Welche Phasen hat eine Verhandlung und was muss ich bei jeder Phase beachten?
Welche Taktiken gibt es generell und wann macht es Sinn welche Taktik anzuwenden?

11:00 Uhr – 11:30 Uhr Kaffeepause

11:30 Uhr – 13:00 Uhr

Wie stelle ich mein Verhandlungsteam gut zusammen? Was gibt es zu beachten?
Gibt es Gender-Unterschiede bei Verhandlungen? Was muss ich als Mann, was als Frau beachten?

13:00 Uhr – 14:15 Uhr – gemeinsames Mittagessen

14:15 Uhr – 15:45 Uhr

Denkheuristiken - wichtigste kognitive Fallen, den ein Verhandler unterlegen kann
Jeder Teilnehmer erhält weiterhin ein „Begriffs-Update“ der Fachterminologie (BATNA, ZOPA, Reservation Value, The Pie)

15:45 Uhr – 16:00 Uhr Kaffeepause

16:00 Uhr – 17:30 Uhr

Das gesamte vermittelte Wissen wird im Rahmen von drei Simulationen angewendet und gemeinsam reflektiert. Das neu Gelernte kann unmittelbar angewendet werden und die gewonnenen Erkenntnisse über sich selbst in die praktischen Phasen des nächsten Tages eingesetzt werden.

2. Tag

Negotiation Deep Dive