Fachseminar "Verhandlungsführung" |

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Die IREBS Immobilienakademie ist ein An-Institut der Universität Regensburg Die IREBS Immobilienakademie ist ein An-Institut der Universität Regensburg

Fachseminar "Verhandlungsführung"

Verhandlungsführungen sind ein wichtiger Bestandteil der heutigen Geschäftswelt. Ob im Ankaufs-, Verkaufs-, Vermietungs- oder Entwicklungsprozess: eine gute Verhandlungsposition kann gestärkt und aufgebaut werden. Dieses Seminar vermittelt Ihnen Expertenwissen zu den wichtigsten Themen rund um die Verhandlungsführung und deren praktische Anwendung wird in vielen Simulationen geübt.

Seminar Fachseminar "Verhandlungsführung"
Dauer 2 Tage
Kosten 1.795,- € (zzgl. MwSt) 

Ansprechpartner

Glikeria Schmid

  +49 (0) 6723 9950-30
 +49 (0) 6723 9950-35

 immobilienseminare@irebs.de

Wann und Wo

17.05.2019 – 18.05.2019
Düsseldorf – allynet GmbH, Flinger Straße 36, 40213 Düsseldorf, Deutschland

Broschüre Seminare

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Zur Anmeldung

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Für wen?


Das Seminar richtet sich an Immobilienexperten, die Ihre Verhandlungsführung verbessern möchten.

Kosten


Preis:


1.795,- €
zzgl. 19% MwSt.


Ermäßigt
+ für Absolventen der IREBS Immobilienakademie
+ für Mitglieder der IMMOEBS und IREBS Core


1.435,- €
zzgl. 19% MwSt.


Im Preis sind die Seminarunterlagen, Pausengetränke sowie Mittagssnacks bereits enthalten.

Seminarablauf

Zu Beginn des ersten Tages werden die wichtigsten Fachbegriffe der Verhandlungsführung erklärt und erlebbar gemacht. Wichtige Fragen wie beispielsweise: Wie bereite ich mich richtig auf eine Verhandlung vor? Welche Taktiken gibt es und wann wende ich welche Taktik an? Wie stelle ich mein Verhandlungsteam zusammen? Denkheuristiken und ein Begriffs-Update der Fachterminologie werden behandelt.

Am zweiten Tag wird bereits das erlernte Wissen angewendet. Das Thema Ankern: Soll ich das erste Angebot machen? Mehrwertstiftende Züge und wie man den Verhandlungsspielraum erweitern kann, ein Verhandlungsdilemma erkennen und die Dokumentation der Verhandlungen sind wichtige Bestandteile.

 

1. Tag

Refresher Negotiation

9:30 Uhr – 11:00 Uhr

  • Begrüßung der Teilnehmer, Vorstellung des Dozenten und des Seminarablaufes
  • Warum ein Verhandlungsseminar? Motivation und Definition der Seminarziele 
  • Vorstellung und Erwartungen der Teilnehmer

"Auf ein Wort - die wichtigsten Fachbegriffe dre Verhandlungsführung" - erklärt und erlebbar gemacht

  • Wie bereite ich mich richtig auf eine Verhandlung vor?
  • Welche Phasen hat eine Verhandlung und was muss ich bei jeder Phase beachten?
  • Welche Taktiken gibt es generell und wann macht es Sinn welche Taktik anzuwenden?

11:00 Uhr – 11:30 Uhr Kaffeepause 

11:30 Uhr – 13:00 Uhr

  • Wie stelle ich mein Verhandlungsteam gut zusammen? Was gibt es zu beachten? 
  • Gibt es Gender-Unterschiede bei Verhandlungen? Was muss ich als Mann, was als Frau beachten?

13:00 Uhr – 14:15 Uhr – gemeinsames Mittagessen

14:15 Uhr – 15:45 Uhr

  • Denkheuristiken - wichtigste kognitive Fallen, den ein Verhandler unterlegen kann
  • Jeder Teilnehmer erhält weiterhin ein „Begriffs-Update“ der Fachterminologie (BATNA, ZOPA, Reservation Value, The Pie)

15:45 Uhr – 16:00 Uhr Kaffeepause

16:00 Uhr – 17:30 Uhr 

  • Das gesamte vermittelte Wissen wird im Rahmen von drei Simulationen angewendet und gemeinsam reflektiert. Das neu Gelernte kann unmittelbar angewendet werden und die gewonnenen Erkenntnisse über sich selbst in die praktischen Phasen des nächsten Tages eingesetzt werden.

    2. Tag

    Negotiation Deep Dive

    9:30 Uhr – 11:00 Uhr

    "Butter bei dei Fische - was die Meisten falsch machen, weil sie es nicht wissen" - Expertenwissen, das den Unterschied ausmacht

    • Zu Beginn beschäftigen wir uns ausgiebig mit dem Thema Ankern:
      • Soll ich das erste Angebot machen? 
      • Unter welchen Umständen?
      • Was gibt es für Vor- und Nachteile?

    11:00 Uhr – 11:30 Uhr Kaffeepause 

    11:30 Uhr – 13:00 Uhr

    • Mehrwert stiftende Züge - wie man den Verhandlungsspielraum erweitern kann
    • Negotiator’s Dilemma
      • Was ist die Falle, in der die meisten tappen?
      • Wie kann man sie umgehen?

    13:00 Uhr – 14:15 Uhr – gemeinsames Mittagessen

    14:15 Uhr – 15:45 Uhr

    • Evaluation zum Erfolg - Wie Sie Kurskorrekturen zwischendrin vornehmen und Erkenntnisse im Nachgang ziehen, um nachhaltig Erfolg zu haben
    • Dokumentation der Verhandlung - viel mehr als nur das Aufschreiben der Endvereinbarung! Was dazu gehört und wie ihr gesamtes Unternehmen davon profitiert.

    15:45 Uhr – 16:00 Uhr Kaffeepause

    16:00 Uhr – 17:30 Uhr 

    • Das gesamte vermittelte Wissen wird im Rahmen von drei Simulationen angewendet und gemeinsam reflektiert. Das neu Gelernte kann unmittelbar angewendet werden und die gewonnenen Erkenntnisse über sich selbst in die praktischen Phasen des nächsten Tages eingesetzt werden.

       

    Dozent

    Calin-Mihai Isman – International Negotiator & Conflict Resolution Expert; Isman & Partner

    Calin-Mihai Isman
    International Negotiator & Conflict Resolution Expert; Isman & Partner