1. Tag

Refresher Negotiation

9:30 Uhr – 11:00 Uhr

• Begrüßung der Teilnehmer/-innen, Vorstellung des Dozenten und des Seminarablaufes
• Warum ein Verhandlungsseminar? Motivation und Definition der Seminarziele 
• Vorstellung und Erwartungen der Teilnehmenden

"Auf ein Wort - die wichtigsten Fachbegriffe der Verhandlungsführung" - erklärt und erlebbar gemacht

• Wie bereite ich mich richtig auf eine Verhandlung vor?
• Welche Phasen hat eine Verhandlung und was muss ich bei jeder Phase beachten?
• Welche Taktiken gibt es generell und wann macht es Sinn welche Taktik anzuwenden?

11:00 Uhr – 11:30 Uhr Kaffeepause 

11:30 Uhr – 13:00 Uhr

• Wie stelle ich mein Verhandlungsteam gut zusammen? Was gibt es zu beachten? 
• Gibt es Gender-Unterschiede bei Verhandlungen? Was muss ich als Mann, was als Frau beachten?

13:00 Uhr – 14:15 Uhr – gemeinsames Mittagessen

14:15 Uhr – 15:45 Uhr

• Denkheuristiken - wichtigste kognitive Fallen, den ein Verhandelnder unterliegen kann
• Jeder Teilnehmende erhält weiterhin ein „Begriffs-Update“ der Fachterminologie (BATNA, ZOPA, Reservation Value, The Pie)

15:45 Uhr – 16:00 Uhr Kaffeepause

16:00 Uhr – 17:30 Uhr 

• Das gesamte vermittelte Wissen wird im Rahmen von drei Simulationen angewendet und gemeinsam reflektiert. Das neu Gelernte kann unmittelbar angewendet werden und die gewonnenen Erkenntnisse über sich selbst in die praktischen Phasen des nächsten Tages eingesetzt werden.

2. Tag

Negotiation Deep Dive

9:30 Uhr – 11:00 Uhr

"Butter bei die Fische - was die Meisten falsch machen, weil sie es nicht wissen" - Expertenwissen, das den Unterschied ausmacht

• Zu Beginn beschäftigen wir uns ausgiebig mit dem Thema Ankern:
  • Soll ich das erste Angebot machen? 
  • Unter welchen Umständen?
  • Was gibt es für Vor- und Nachteile?

11:00 Uhr – 11:30 Uhr Kaffeepause 

11:30 Uhr – 13:00 Uhr

• Mehrwert stiftende Züge - wie man den Verhandlungsspielraum erweitern kann
• Negotiator’s Dilemma
  • Was ist die Falle, in die die meisten tappen?
  • Wie kann man sie umgehen?

13:00 Uhr – 14:15 Uhr – gemeinsames Mittagessen

14:15 Uhr – 15:45 Uhr

• Evaluation zum Erfolg - Wie Sie Kurskorrekturen zwischendrin vornehmen und Erkenntnisse im Nachgang ziehen, um nachhaltig Erfolg zu haben
• Dokumentation der Verhandlung - viel mehr als nur das Aufschreiben der Endvereinbarung! Was dazu gehört und wie ihr gesamtes Unternehmen davon profitiert.

15:45 Uhr – 16:00 Uhr Kaffeepause

16:00 Uhr – 17:30 Uhr 

• Das gesamte vermittelte Wissen wird im Rahmen von drei Simulationen angewendet und gemeinsam reflektiert. Das neu Gelernte kann unmittelbar angewendet werden und die gewonnenen Erkenntnisse über sich selbst in die praktischen Phasen des nächsten Tages eingesetzt werden.